Со времен СССР (да что там СССР! можно сказать с незапамятных времен) и до сих пор считается, что импортные товары – это бренд! А наши отечественные это так, для тех у кого денег на «нормальную» вещь не хватило. Доля правды в этом конечно есть. Но торговать хотят все. И беспощадный маркетинг идет на хитрости
- Вы продаете рыбов?
- Нет.
- А это что?
- Это Fresh Fish!
- О! Дайте две!
Маркетологи быстро заметили, что российские покупатели доверяют зарубежным брендам больше, чем отечественным. Товар произведенный за рубежом (особенно в Европе) уже как бы является гарантией качества. И в большинстве случаев это, пожалуй, верно. Но не всегда. Не составляет труда найти аналогичные изделия российского (или вообще бог весть какого) производства, которые почти не будут уступать по качеству. А возможно еще и стоить будут дешевле. Это такая тонкая грань баланса цена-качество-престиж. Но поскольку в головах наших граждан укоренилась установка «импортное лучше», торгаши очень быстро приняли этот момент в работу. Всего-то и нужно, что придумать звучное иностранное (непонятное) название и красивую легенду происхождения – это уже будет гарантировать повышенный спрос. Эта схема работает и сегодня. Далеко за примерами ходить не придется, рассмотрим самые яркие.
Carlo Pazolini. Марку обуви запустил российский предприниматель Илья Резник. Он зарегистрировал бизнес в Италии и создал легенду о том, что Carlo Pazolini родом оттуда. Это подчеркивается в характерном названии. Компания открывала магазины в России, США и Европе, делала обувь по контракту в Италии и на российских предприятиях.
Bork. Основатель бренда бытовой техники — россиянин Максим Бирюлин. Марку позиционировали как премиальную немецкую. В 2009 году ФАС даже предъявляла Bork претензии: бренд называл странами-производителями Германию, Францию и Швейцарию, хотя всю технику изготавливали в Китае. Совершенно справедливое требование. При этом сама техника весьма высокого качества и цены, что в данном случае выглядит оправданным.
Erich Krause. Производитель канцтоваров взял немецкое название и упоминал в рекламе «немецкое качество». На деле же товары изготавливают на фабриках Юго-Восточной Азии, а основал бизнес россиянин Дмитрий Белоглазов. Бренд сегодня известный и заслуженно уважаемый. Из личного опыта можно сказать, если хочешь очень качественную ручку или ежедневник – бери, не прогадаешь.
Greenfield. По легенде, российская компания «Орими Трейд» под этой маркой продает чай от британского партнера. Для правдоподобности этой истории предприниматели даже зарегистрировали компанию Greenfield Tea Ltd, а на пачках написали лондонские адреса. Только вот заводы «Орими Трейд» находятся в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Хороший чай? Да, не плохой. Был бы он хуже если назывался «Зеленый луг»? Сложно сказать.
Ralf Ringer. Название и стиль бренда ассоциируются с немецким качеством и европейскими марками, хотя прямо о зарубежном происхождении не говорят. Компанию основал предприниматель Андрей Бережной, а обувь делают на трех российских фабриках. Обувь хорошая, проверенная. Получается она такой чтобы не запятнать иностранное название или чтобы «держать марку»? Да какая разница?! Главное чтобы товар был качественный и цена приемлемая.
Redmond. Бренд бытовой техники принадлежал российскому ООО «Технопоиск», но долго строил маркетинг вокруг ассоциации с американскими технологиями. Предприниматели даже зарегистрировали в Штатах марку Redmond Industrial Group. Саму же технику производят в Китае. В 2024 году компания запустила процесс русификации — теперь бренд называется «Редмонд». Сама же техника уверенно находится в категории доверия у покупателей по качеству. Не предел мечтаний конечно, но за свои деньги товар очень качественный.
Vivienne Sabo. В маркетинге косметический бренд позиционируют как французский, в логотипе есть слово Paris, на упаковках — Эйфелева башня. Основала его россиянка Наталья Ракоч с помощью компании-дистрибьютора «Градиент», а сами средства производятся на контрактных фабриках в Европе, России и Китае.
Faberlic. Казалось бы ну точно Европа. Вот и нет .Бизнес открыли выпускники МГУ Алексей Нечаев и Александр Даванков. Сначала бренд назвали «Русская линия», но позже решили изменить позиционирование, чтобы завоевать доверие жителей других стран и расширить аудиторию на родине. Косметику изготавливают на заводах в Балашихе и Подмосковье. Теперь доверие завоевано, пора переименовываться обратно в «Русскую линию», вроде как тренды постепенно разворачиваются в эту сторону.
Vitek. Бренд бытовой техники позиционировали как австрийский в надежде создать ассоциацию с европейским качеством. Основатель марки, россиянин Андрей Деревянченко, даже зарегистрировал организацию в Австрии. Товары изготавливают в основном в Китае и Турции. Откровенное дешевое барахло. Не смотря на то, что и встречались некоторые «легендарные» экземпляры, покупать такое можно лишь в крайних случаях, когда с деньгами совсем плохо. Тем ни менее, как товары в нижнем ценовом сегменте вполне жизнеспособны.
Yamaguchi. Определенного рода экзотический товар, не рассчитанный на массового потребителя. Прямых доказательств, что этот производитель «японских» массажных кресел и фитнес-товаров на самом деле российский, нет. Но в англоязычной версии сайта указаны российские реквизиты и адрес, а торговая марка зарегистрирована на российское ООО «Лира». Кто там на самом деле владелец бренда, кто производитель и из чьих комплектующих он делается – остается загадкой. Однако по внешнему виду и отзывам, качество весьма высокое. Цены конечно удивляют, но при практическом отсутствии конкуренции это обычное дело.
В качестве заключения можно сказать, что по большому счету дело совершенно не в названии. Если товар хорошего качества и приемлемой цены – название может быть любым. Любая марка при соблюдении этих условий за год может стать брендом. И любой известный бренд, если потеряет качество или заломит цену со временем канет в лету. А его место тут же займут другие. Это во-первых. А во-вторых, страна происхождения бренда и место непосредственного производства товара имеют значение, определяемое ситуационно. В каждом конкретном случае. Например Тойоту Камри производят на заводах в Японии, США, Австралии, России (до 2022 года), Китае, Таиланде. И все эти машины получаются разными, не только потому что учитываются региональные особенности, а еще и потому что их собираю разные руки, которые у некоторых растут из неправильных мест. Поэтому считается что лучше покупать японскую. А вот совковую лопату, руководствуясь теми же принципами, лучше брать отечественную – китайская сразу сломается в трех местах, а немецкая будет стоить как чугунный мост. В общем, старайтесь приобретать товары наивысшего качества которые можете себе позволить, а название дело десятое.
По материалам Т-Ж